En el segundo nivel de contenidos, las páginas que pueden o no añadirse en función del proyecto, hay que resaltar la dedicada a la validación. En la mayoría de startups la solución propuesta es innovadora, y el inversor tendrá dudas sobre su viabilidad, así que si disponemos de una validación por terceros, mencionarla siempre aportará valor. Cuando hablamos de validación no sólo nos referimos a la viabilidad técnica de la solución, sino también a la validación comercial; es decir, a despejar la duda de si hay suficientes posibles clientes dispuestos a comprar nuestro producto o servicio al precio al que queremos venderlo.

Por último, y en tercer lugar, hay diapositivas que incluiremos o no, dependiendo de las características del proyecto. Estas dispositivas se refieren a preguntas que sin duda se harán en algún momento del proceso de inversión, pero no son esenciales para despertar el interés del inversor. Esas dispositivas pueden referirse, entre otras cosas, a detalles técnicos de la solución o el producto, los hitos y KPI’s que se pretenden alcanzar, el uso de los fondos captados o los detalles de la estrategia comercial. Aquí el criterio es preguntarse si alguno de esos aspectos pueden ser críticos para que el inversor decida si el proyecto parece bien resuelto. Si no es así, nosotros pensamos que es mejor no incluirlas. Eso no quiere decir que no estén preparadas, sino simplemente que no se incluyan en el investor deck.

Hay que tener en cuenta que hay muchos inversores, cada uno con sus propios criterios y preferencias. Si preguntásemos a 10 de ellos por el contenido mínimo de un investor deck, obtendríamos con seguridad 10 respuestas diferentes. Nuestro método no está diseñado para satisfacer a todos, porque eso no es posible, sino para ofrecer a la mayoría de ellos las respuestas a las preguntas que son más comunes y se hacen todos los inversores, que son las que derivan de la lógica del proceso de inversión.